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当代推销学 创造顾客价值 第11版
(美)曼宁,(美)里斯,(美)阿亨著2010 年出版326 页ISBN:9787121117718本书是最畅销的营销书籍之一,在国内外广受赞誉,已更新至第11版。书中介绍的销售培训规划,如观念推销、诚实推销和方案推销等已被微软、万豪酒店集团、联合包裹服务公司(UPS和施乐公司等采用。本书强调了销售人...
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现代销售学 英文版 原书第12版
(美)曼宁等著2012 年出版445 页ISBN:9787300161617本书以全新的视角(创造顾客价值)研究销售问题,围绕建立优质伙伴关系,展开了人员销售的四大支柱:关系战略、产品战略、客户战略和展示战略,系统地介绍了人员销售的概念、方法和技能。最后落点到销售管理,为销售人...
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