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面对面顾问式实战销售红金版PDF格式文档图书下载

购买点数：6 点
作者：周嵘著
出版社：南京：凤凰出版社
出版年份：2010
ISBN：9787807298458 9787807298458
标注页数：176 页
PDF页数：194 页

图书介绍：本书是周嵘先生十余年实战经验与研究心血凝聚而成，不仅是一本畅销的销售宝典，更是一套长效的实用工具。面对面顾问式实战销售认为：客户不仅是上帝，还是衣食父母，是利益共同体；能给客户带来好处的产品才是好产品，服务等于关心，要让客户感动；销售者不仅是销售，更要做客户的朋友和顾问。如何扮演好销售者和顾问这两种角色，正是本书所探讨的内容。高效、实践、实用是本书最大的特色。全书以问开始，以问结束。有道理，但道理并不玄虚；有技巧，技巧简单而实战。

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图书介绍

标签：实战面对顾问销售

第一章面对面顾问式实战销售的原理No.1 面对面顾问式实战销售的核心、类型及模式 2

No.2 销售买卖的真谛 22

No.3 人类行为的动机 36

No.4 面对面顾问式实战销售过程中，客户心中在思考什么 44

第二章面对面顾问式实战销售的关键——沟通No.1 沟通的原理 50

No.2 说服的技巧 66

No.3 聆听的技巧 92