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图书介绍:
图书介绍
译者的话 1
引言 什么叫积极有效的推销 1
第一章 你推销什么? 1
第二章 商品销路如何? 9
第三章 顾客的反应 17
第四章 推销员、新技术、新产品与购买习惯 25
第五章 避免倾力推销 35
第六章 质量的重要性 53
第七章 价格高是不可逾越的推销障碍吗? 64
第八章 推销员必须是“吉姆”公式的笃信者吗? 92
第九章 争论的获胜者 106
第十章 怎样排除推销障碍? 117
第十一章 万事开头难——怎样开展业务洽谈? 145
第十二章 做好下次业务洽谈的准备工作 169
第十三章 “爱达”公式与推销——怎样吸引顾客的注意力? 178
第十四章 “爱达”公式与推销——怎样引起顾客的购买兴趣? 192
第十五章 “爱达”公式与推销——怎样刺激顾客的购买欲望? 202
第十六章 “爱达”公式与推销——怎样达成交易? 212
第十七章 “迪伯达”公式与推销——创造性销售的一种新方式 243
第十八章 说话内容与技巧 258
第十九章 小组推销——怎样向机关团体推销? 284
第二十章 顾客的抱怨 294
第二十二章 阻碍达成交易的三十个因素 315
第二十三章 我为什么没有得到定单? 318
第二十四章 我应得到哪种定单? 320
第二十一章 改进销售谈话的二十点建议 321
第二十五章 区分推销的积极因素与消极因素 321
第二十六章 关于产品推销的二十五个关键问题 323
第二十七章 结束语 325
相关书籍
- 《推销技巧 怎样赢得顾客》H.M.戈德曼著;谢毅斌译 1984
- 《推销技巧 怎样赢得顾客》(美)H.M.戈德曼著;谢毅斌,王为州,张国庆译 1984
- 《推销之术 赢得顾客的技巧》韩勇编著 1994
- 《纵横商场 赢得顾客的全方位推销》刘嘉良编著 1993
- 《赢得顾客 如何成为顶尖推销员》陈彦均著 2003
- 《吸引顾客的推销谈判技巧》(日)坂上肇著 1993
- 《轻松赢得客户的推销话术 推销员应该修炼的说话技巧》林菲编著 2010
- 《推销原理与技巧》李享章,王志华编著 2010
- 《推销艺术 为使你成功而设计》(美)格哈特·格施古施纳编著;刘亚东译 1991
- 《赢得顾客的心 顾客关系管理技巧与案例》于兹志,王金凤著 2003
作者其它书籍
- 《推销技巧 怎样赢得顾客》H.M.戈德曼著;谢毅斌译 1984
- 《推销技巧 怎样赢得顾客》(美)H.M.戈德曼著;谢毅斌,王为州,张国庆译 1984
- 《外贸英语 下》谢毅斌编著 1994
- 《出口业务》谢毅斌编著 1995
- 《大学英语 4》谢毅斌主编 2008
- 《外贸英语 上册》谢毅斌编著 1994
- 《大学英语:五》谢毅斌主编 2008
- 《商务英语》谢毅斌主编 2009
- 《商务英语 下 2》谢毅斌编著 2008
- 《外贸英语》谢毅斌编著 2006
出版社其它书籍
- 《北京乡村农业品牌集锦》北京市农村工作委员会编 2008
- 《农业机械化发展“九五”计划和2010年规划》农业部农业机械化管理司编 1997
- 《北京现代农业的理论与实践》傅桦,吴雁华著 2001
- 《中国农业全书 北京卷》《中国农业全书》总编辑委员会,《中国农业全书·北京卷》编辑委员会编 1999
- 《中国美利奴羊生产技术》蒋英编著 1988
- 《中国近代高等农业教育的发祥 北京农业大学创业史实录 1905-1949》张仲葛编著 1992
- 《北京农业资源环境监测与治理研究》何忠伟,刘笑冰,张孟骅,栗卫青著 2018
- 《中国工程热物理学会 流体机械学术会议 1991 北京》 2222
- 《柿子有机栽培新技术》北京市果树产业协会主编;韩南容编著 2008
- 《中国第一次农业普查北京市资料汇编》北京市农业普查办公室编 2000